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21世纪經济報导记者张欣北京報导
當醫療康健財產上升成為國度计谋性新兴財產，立异藥企、高端醫療器治療鼻塞,械企業却广泛因為 “长研發周期、高研發投入、輕資產運营” 等特色堕入融資窘境，從而制约行業立异成长。在此布景下，北京一家專注于辦事科技立异的银行率先破局，正以差别化的解决方案走出一条辦事醫療康健行業的新路。
北京中關村银行自2017年建立以来，就将醫療康健行業作為科技金融结構的焦点赛道，颠末多年深耕，構建起笼盖全財產链的專業化辦事系统，在破解行業融資痛点的同時，也摸索出一条科技金融赋能財產進级的特点路径。
本年上半年该行公布《醫療康健行業察看2024年年度陈述》，對其在醫療康健行業的履历举行了阶段性梳理與小结。21 世纪經济報导记者就此對北京中關村银行三位資深营業职員举行访谈，深刻探究该行在醫療康健行業的结構與实践履历。
對准细分赛道：從發掘政策盈利到破解行業痛点的精准结構
“醫療康健鼻子過敏中藥茶,作為國度计谋性新兴財產、将来康健財產的首要支柱，正迎来史无前例的成长機會。”對付北京中關村银举動何深耕醫療康健這一细分赛道，该行授信辦理部刘婷婷如是暗示。
醫療康健作為瓜葛國计民生、經济高質量成长和國度平安的计谋財產，在生齿老龄化加重、康健意識晋升、技能冲破禿頭生髮水推薦,加快等多重身分驅動下，正迎来史无前例的成长機會。2024年5月印發的《北京市加速醫藥康健协同立异举措规划（2024-2026年）》明白提出，到2026年北京醫藥康健財產总范围到達1.25万亿元，并經由過程研發补助、醫保歪斜等政策鞭策財產向立异化、國際化進级，使其成為區域經济转型的焦点引擎。
行業的暴發式增加也陪伴着與之响應的融資需求與挑战。立异藥研發均匀必要5-8年周期，耗資数亿乃至数十亿元，但樂成率不足10%；高端醫療器械從实行室到贸易化落地的周期一样漫长，在红利前必要延续大額資金投入。“醫療康健企業广泛面對‘三難’：延续資金损耗又缺少傳统典質物致使融資難，研發周期长與银行短時間貸款刻日匹配難，技能壁垒高致使金融機構專業化辦事難。”刘婷婷坦言。
详细而言，醫療立异企業在研發早期无收入、无营運現金流入，实行室里的研發管線、临床实驗数据等焦点資產也難以估值变現，傳统依靠財政報表和抵質押物的信貸模式難以适配。更凸起的抵牾在于，企業5-8年的研發周期與银行短時間活動資金貸款的刻日错配，和债权的刚性了偿请求與企業現金流不肯定性之間的冲突，讓傳统金融機構望而生畏。
北京具有海内醫藥研發能力最强的財產集群，汇集了知名病院、高档學府等顶尖科研機構和高端科研人材，培養了一多量行業领军企業，形成為了從根本钻研到財產落地的完备生态。安身北京地域的醫療康健財產上风，北京中關村银行看到了破局的可能。
“這里的醫療康健企業最必要專業化的金融辦事，也最能驗证科技金融的立异價值。” 刘婷婷称。恰是基于對政策导向、區域上风和技能成长標的目的的三重研判，该即将醫療康健行業列為科技金融辦事的重点，開启了從“被動相應”到“自動结構”的细分赛道深耕之路。
北京中關村银行的醫療康健行業履历并不是一挥而就，而是在多年实践摸索中渐渐創建起来的。该究極魔龍傳奇,行從2021年起，基于對國度財產政策及北京市重点支撑行業標的目的的理解，将科技金融营業聚焦于醫療康健、高端設备制造、集成电路、先辈计较、智能網联汽车、新能源和新質料等六大新兴计谋財產，起头履行行業專業化分工。
2021年至2022年是该行醫療康健行業成长的開端摸索期，渐渐堆集起一批具有成长潜力的醫療康健企業客户。2023 年该行已组建起一支具备醫學、藥學、生物工程學布景的复合型团队，晋升了授信尽调與审查的專業性，并在同年出台了《醫療康健行業授信政策指引》，進一步@加%65Dis%强對营%23t97%業@部分展開市場营销事情的政策引领感化，营業也進入高速成长期。
2024 年起该行继续增强與當局構造、投資機構、病止癢藥膏,院高校等多方互助火伴的對接，為客户供给更多综合性赋能辦事，出力構建醫療康健行業生态圈。截至2024年底，北京中關村银行已辦事北京地域300余家醫療康健企業，此中跨越200家企業得到该行授信支撑，累计授信金額近50亿元，笼盖藥品研發與制造、高端醫療器械、CXO辦事、醫療贸易等四大细分赛道。值得存眷的是，這些企業中30%是初次得到银行融資的“首貸户”，70%還没有红利。
重構辦事逻辑：以專業化能力破解行業融資困局
醫療康健行業護城河深、專業壁垒强，破解其辦事困難必要重構金融辦事底层逻辑。北京中關村银行给出的谜底是：以“專業化能力+立异產物矩阵”破局，讓金融辦事真正适配財產成长纪律。
“咱們不但存眷財政報表，更器重企業的管線價值和技能潜力。”刘婷婷暗示。据她先容，某立异藥企在临床一期阶段追求融資時，其他银行因企業“處于草創期，无营收、无典質”回绝供给授信，而北京中關村银行团队經由過程深刻阐發其肿瘤靶点的機制立异與临床数据，充实评估焦点技能和管線的贸易化潜力，赐與企業万万元授信支撑并每一年续貸，為企業供给了持久、不乱的資金保障。今朝该客户已成為國表里雙抗肿瘤新藥的明星企業，焦点研發管線已進入临床II期。這類“技能穿透式”评估，恰是团队專業價值的直接表現。
打造行業细分赛道量化评估模子则是辦事落地的關头支持。据北京中關村银行前沿科技金融部周宇先容，该行摸索依靠汗青醫療康健数据堆集，将AI 技能融入信貸评估，創建了针對醫療康健企業的專属评估模子，晋升前期項目准入评估效力，低落主觀果断误差。
模子聚焦“细分范畴價值、融資康健度、管線竞争款式、技能潜力及估值、里程碑節点、贸易化远景、团队能力”等焦点要素，形成為了“技能估值+場景风控”的立體化评價框架。
這套系统解脱了對傳统財政指標的過分依靠，转而以財產逻辑重構危害评估框架，對立异藥企重点评估在研管線價值、团队技能及運营能力，對醫療器械企業则以“三類注册证获批+贸易化節点” 等關头節点审定額度。比方，某醫療器械企業在获得三類注册证前面對資金严重窘境，北京中關村银行实時赐與授信支撑，帮忙企業延续谋划、并樂成获批三類注册证；當企業進入贸易化爬坡的關头時代，北京中關村银行又經由過程绿色审批通道，為企業快速增額，解决了企業在動态成长中各關头節点的資金需求。
以產物立异構成笼盖企業全生命周期的辦事闭环。据北京中關村银行营業辦理部刘炤先容，针對立异藥企广泛存在的研發周期长、對資金不乱性请求高档特色，该行推出授信刻日最长5年的“科技研發貸”，用于知足企業科技項目钻研開辟、科技功效转化等研發資金需求；该行主力產物“認股权貸款” 则經由過程“债权融資+認股权”的方法，以認股权的潜伏收益抵补信貸危害，既低落了企業當期的融資本錢，又讓银行可以分享企業将来發展盈利；同時，基于头部醫藥企業經由過程外延增加晋升技能程度、扩展市場的行業纪律，该行開辟了并購貸款產物，帮忙企業完成并購買賣、支撑企業做大做强；该行還開辟了回購貸款產物，合用于對付因涉及回購条目激發的投資機構退出、实控人自動晋升股权比例和因焦点团队更迭引發股权布局调解等場景。
構建生态圈：做醫療康健企業的 “持久陪跑者”
醫療康健企業的發展，必要金融與財產的协同發力。北京中關村银行經由過程構建“金融+生态” 的辦事模式，讓本身從纯真的資金供给者，变化為企業發展的 “持久陪跑者”。
“村宝”立异創業生态辦事系统是该行实現財產协同的焦点载體。北京中關村银行联袂專注醫療康健行業的投資機構、金融機構、孵化器及加快器、病院及醫學院、醫藥財產園區等互助火伴，阐扬各自上风、配合赋能企業成长，為醫療行業客户供给資金、財產資本、人材保障、空間结構等全方位的支撑，该行對接各種互助火伴機構跨越修護眼霜,300家。“互助火伴不但是北京中關村银行首要的获客渠道，也是我行施行危害辦理的首要火伴，咱們鉴戒各種專業機構對企業的评價尺度，不竭完美银行的授信评價尺度和危害節制手腕。”刘炤先容。
晶泰科技就是北京中關村银行“持久陪跑”的一個典范案例。AI制藥头部企業晶泰科技于2024年6月13日樂成登岸港股，成為港股市場特專科技（18C上市法则）第一股而备受存眷。回溯至2020 年，晶泰科技尚處于初期成长阶段，适逢疫情時代，北京中關村银行赐與企業鼎力支撑，成為其北京研發中間的首貸银行。尔後银行授信額度随企業發展稳步增长，在扩產、研發、市場拓展等關头節点延续支撑。現在企業樂成上市，北京中關村银行继续伴随其發展，正摸索與晶泰控股深化互助，為其供给全方位金融保障。
益科思特则是北京中關村银行赋能初期醫藥企業实現突围的@另%妹妹42y%外%妹妹42y%一@個案例。2021年，這家抗體新藥研發企業的临床前钻研正處于關头期，其新一轮股权融資因為市場情况变革而面對较大不肯定性。北京中關村银行經由過程 “認股权貸款” 產物赐與企業万万元資金支撑，帮忙企業渡過艰巨時代。現在，其焦点管線已進入临床二期，临床实驗数据優秀，收到了國際藥企互助意向。
從晶泰科技到益科思特，可以看出贸易银行在企業伴随中实現價值共生的首要性。北京中關村银行的 “持久陪跑”理念，既為醫療康健財產注入了金融動能，也使银行在辦事实體經济中实現了差别化成长。 |
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